07. Novembro 2020 - 9:30 até 17:30
FEUC - Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra, Góis
Compartilhá-lo no:

Liderança e Gestão de Equipas de Vendas (21H) | Sábado, 07. Novembro 2020

Inscrições e informações: http://bit.ly/liderançaevendas



Calendário: 07/11/2020 a 21/11/2020



O Curso destina-se a todos aqueles que tenham ou desejem vir a ter responsabilidades na Liderança e Gestão de equipas de vendas.



Programa:

1. Liderança e Gestão de Equipas de Vendas

1.1. Caracterização dos diferentes Mercados: quer B2C quer B2B

1.2. Otimização do Sistema/Modelo de Vendas em função da Indústria/Mercado

1.3. O Perfil Atual dos Comerciais de Sucesso e Adequação à Indústria/Mercado

1.4. Liderança Comercial: Desenvolver Atitudes que geram resultados

1.5. Recrutamento e Seleção de Comerciais de Excelência

1.6. Gestão da Compensação e Benefícios

1.7. Integração, Formação Inicial e Coaching de Equipas de Vendas

1.8. Gestão da Comunicação: Individual e em Grupo

1.9. Gestão por objectivos da actividade comercial: Objetivos de Eficácia e Eficiência

1.10. Desenvolvimento de KPIs e Ferramentas de Reporting

1.11. Gestão das Carteiras de Clientes Atuais e Potenciais

1.12. Gestão do Território e do Tempo